3 ingredientes infaltables con los que escalar tu empresa a máximos impensados.
¿De verdad creés que ese próximo reel viral o esa campaña de ads hará que tu empresa escale o sea sostenible? Si seguís creyendo eso, te digo algo: es muy probable que vendas más, pero difícilmente trasciendas, progreses o llegues a ser sostenible. ¿Por qué?
Porque ni la intuición ni el arrojo son ingredientes mágicos. Tampoco las redes, aunque sean muy útiles a nivel táctico. No te permitas pecar de ingenuidad. Estás para mucho más que eso.
El negocio que escala tiene algo más sólido, aquello que conocemos como teoría, no cualquier teoría, sino una clara, sencilla y fundamentalmente propia, una en la que crees, una por la que estés dispuesta a no parar, aunque te lleve una vida a lograrla.
Una teoría que se arma con solo tres ingredientes y no son difíciles, pero sin embargo la mayoría los ignora y muchas veces a un precio muy alto por correr atrás de lo operativo, de lo táctico o mucho peor aún de los muy tentadores logros inmediatos.
Los tres ingredientes que no te podés permitir omitir son:
Estatus del macro y meso entorno.
Poniéndotelo en términos sencillos hemos de referir con esto a las variables no controlables como, lo político, la tecnología o aquellas variables semicontrolables como el mercado, el cliente, etc.
Kodak no es solo un recuerdo. Kodak se atrevió a ignorar el entorno. Inventaron lo digital y ellos siguieron tratando de imponer el rollo, ignorando el supuesto tecnológico de que el cliente quería la inmediatez y no el revelado. Igual que tu competidor aferrado a las planillas de Excel, mientras el cliente ya en el sector les pide a gritos, seguimiento en tiempo real y trazabilidad. ¿Queda claro?
Visión específica.
Hablamos aquí de esa mentalización con foco en los resultados significativos.
Te la explico de esta manera. Lo de Blackberry fue brutal. Cumplieron su visión con el mejor teclado físico para ejecutivos. ¿Te lo imaginas? Pero omitieron el resultado significativo que implicara la experiencia de usuario y el ecosistema de apps, lo que los llevó, ni más ni menos, a morir exitosos en su propio nicho.
¡CUIDADO! Vos ¿Estás persiguiendo un millón de seguidores en redes sociales o la rentabilidad neta de impacto que le cambia la vida a tu cliente elevando su empresa referente regional o a multiplicar por cuatro sus puntos de venta rentables?
Atento con lo que definís como victoria. Las palabras tienen un poder inconmensurable.
Capacidades esenciales.
Y ya llegamos hasta acá. No te vas a ir sin el tercer ingrediente clave para tu teoría de empresa.
Entonces, las capacidades esenciales o aquellas que necesitas para lograrlo es lo que completa la terna para una teoría que te sirva, para una que sea eficaz.
En este caso, Nokia supo tener esa gran capacidad esencial para fabricar hardware. Hacía dispositivos móviles indestructibles, pero su limitación a una sola capacidad esencial les impidió abrirse hacia crear o adoptar sistemas operativos evolutivos y modernos.
Es exactamente lo mismo que tu socio, que es un genio vendiendo, pero no logra la capacidad de delegar o estandarizar ese proceso, con lo cual te quedas ceñido a escala de persona y no de negocio.
Un FUNDAMENTO sólido salva empresas.
Mira, desde los históricos hasta los actuales, ningún empresario se consagró por algunos buenos posteos. Sin embargo, todos tuvieron una idea sólida a la cual estructuraron en una buena teoría de negocios para fundamentar sus decisiones.
Una lectura adecuada de tus ENTORNOS te evitará autoengañarte, así como una adecuada VISIÓN evitará que sigas los sueños de otros o alucinaciones transitorias. Y reconocer que te faltan CAPCAIDADES ESENCIALES hará que busques en tus socios o en profesionales competentes aquellas que te complementen.
Pero cuidado con esto. Si tu intuición te pide que corras, recordale a tu intuición que tu disciplina es lo único que puede hacer de ella una realidad palpable, disfrutable, y entonces ponerte a trabajar en construirle un sistema con el que puedas materializarla en base a la teoría verificada que la intuición te dicta.
Recorda que ser propietario de máquinas, establecimiento, vehículos, etcétera, no es lo que te libera. sino por el contrario es lo que te esclaviza. Solo la propiedad de sistemas que puedan prescindir de tu omnipresencia será lo que te haga libre.
¡Comenzá YA!
Mira, te ofrezco comenzar respondiendo estos sencillos interrogante:
¿Qué estás ignorando de tu entorno?
¿Qué falta ajustarle a tu visión?
¿Y qué capacidades esenciales estás careciendo?
Es incluso un muy buen comienzo que te podés permitir discutir con aquella inteligencia artificial que te asiste e incluso si querés llegar más profundo conmigo en una cita de cortesía.
