El poder de JUGARTE ALGO para el cambio y desarrollo GERENCIAL.
¿Cuántas veces vas a tolerar que tu socio o tu equipo repitan el mismo error y con él sacrifiques rentabilidad?
Sé lo que pensás: "Ya le expliqué cinco veces", "Invertí en ese curso y no lo aplica", “Sé que debiera estar aplicándolo, pero no hay forma que pueda aprenderlo para deshacernos de esta inconducta que nos paraliza”. Y tantas otras expresiones de este estilo que con mucha más frecuencia de lo que me gustaría escucho a diario.
La frustración que te saca el sueño no es por falta de voluntad, es por falta de obligación, o mejor dicho, por carencia de incentivo.
Desde la experiencia consultiva la clave que hace la diferencia es brutalmente simple: Si querés cambiar algo, jugate algo.
INTOLERANCIA A LA DERROTA.
Y no, no es magia, es tu cerebro. El nuestro, el de tu vendedor, el de tu contador... en cualquier caso si hay algo que nuestros cerebros odian es perder.
Neurociencia simple: evitar pérdidas motiva infinitamente más que conseguir una ganancia abstracta.
Pensá en tu microPyME y en función de ella simulemos estas situaciones en las que tendrías que acelerar la curva en tres áreas:
El nuevo software de gestión, que nadie carga a tiempo.
El protocolo de objeciones en tu equipo comercial, que te baja o aniquila las conversiones. O la peor de todas:
Que vos aprendas a delegar sin auditar cada cinco minutos.
LA GRAN APUESTA.
Ahora, ¿Qué ponemos en juego? El "Algo" tiene que doler, no tiene que ser una palmadita. Ejemplos:
Dinero: Si no cerrás el curso de Power BI, 20% de tu próximo bono va a caridad.
Reputación: Si el equipo no aprende el nuevo protocolo, vos, el dueño, cocinás para todos el próximo mes.
Mi favorito: Tu Tiempo. Si no logro delegar esto, voy a tener que venir el sábado a ordenar la bodega por tres horas.
Visto desde mi actividad consultiva y académica, “La persona que más aprende en la clase es el maestro” (James CLEAR) y esto, a decir verdad, vale para todos los ámbitos en que te toque desempeñarte. Cuando sos vos el que pone algo en juego, te obligás a ser maestro, y la aceleración es inmediata y capitaliza directamente en tu beneficio.
“Creeme, con el solo intento no alcanza. Empezá a jugarte algo por tus aprendizajes y estos se acelerarán vertiginosamente.”
MANOS A LA OBRA.
Elegí unasunto que te propongas cambiar esta semana. Definí el "Algo" que vas a jugar y actuá. Si se trata de algo que deban aprender tus colaboradores comunicáselos pero deben ser ellos quienes definan sus propios algos, respectivos, que pondrán en juego, en los términos de lo que en este desarrollo te expliqué. Inmediatamente después los activas para lograrlo.
Practicalo. Deseo que tengas un muy buen resuultado, que logres tus cambios pretendidos y obviamente, mucho, pero mucho aprendizaje.
